金红

　　金红，女，北京西门子通信网络有限公司中国网通总部市场总监。她在工作中善于思考，善于在总结经验的基础上创新。通过观察市场形势和竞争对手的情况，她认为通讯市场不再是一个模子包打天下的时代，个性化方案大行其道，供应商与运营商的最佳关系是双赢关系。基于这种认识，金红在做中国网通的市场时，采用了不同以往的市场策略，积极促成了公司与网通签订至2005年底的战略合作伙伴关系的协议。BISC新产品ADSL．宽带接入设备成功入选中国网通采购名单，并获得大额订单 。她曾获北京市劳动模范等荣誉称号。

　　SCNB是一家中方与德国西门子公司合资的通信设备制造企业，与中兴、华为、阿尔卡特―上海贝尔、北电等并称国内通信设备制造旗舰企业，在中国通信行业技术发展、行业推动上具有举足轻重的地位，被誉为中外合资企业成功的典范，是北京市连续多年利税大户。金红负责BISC(SCNB前身)在东北市场工作时，整个东北交换机市场己被上海贝尔、朗讯、爱立信等国际通信巨头瓜分。金红怀揣着自卫的小刀，无数次与陌生人挤在一辆车里，穿过荒无人烟的平原和山区，奔波在冰天雪地的东北。金红改变传统的推销方式，充分为客户考虑，多次与用户进行技术交流，探讨最优组网方案，终于打动了客户，拿下了第一个大合同，创造了至今仍然被业内列为对电信运营商大规模组网的经典案例。之后，金红只带一名销售人员，拿下了大连电信的合同，成功取代了强劲对手上海贝尔、朗讯、华为、爱立信，使公司产品跻身电信主流机型行列。这～成功案例为BISC产品在全国电信市场的推广提供了可拷贝的经验，之后公司在东北三省和全国市场势如破竹，市场覆盖率快速上升，公司迅速成长为业内领军企业，年销售额最高达到46亿元。

　　金红认为推销实质也是一种沟通，谁能做到与客户无缝沟通，谁就能赢得市场。在推广新一代网络技术NGN时，他们的沟通对象囊括了中国网通从高层决策者到具体的技术负责人员，最终BISC公司的产品被网通南方公司确定为入围测试的四大主力机型之一，并战胜多家竞争对手与重庆网通签订了中国第一个NGN商用合同，率先在国内市场取得实质性突破，为BISC公司在下一代网络产品的竞争中奠定了领先的市场地位。

　　在金红带领的团队中，她注意鼓励每一个人的自信，对他们的成绩及时肯定，激发他们的参与意识和荣誉感。她注重与公司内部各部门的沟通与合作，充分调动公司内部资源来推动市场工作。金红重视团队的学习和共同进步。她带领团队参加各种培训和实战性演练，为用户提供更专业化的咨询式服务，挖掘用户的潜在需求，捕捉市场机会，为公司的许多产品打开了局面。金红带领的团队已成为公司在市场销售方面的一支坚强的主力军和骨干力量。她注重做事先做人，在公司上下她有着很好的口碑。

　　她频繁的出差已经习以为常，甚至一年中有200多天在外面跑市场。为了工作，金红33岁才要的孩子，对家人一直疏于照顾。同样也是因为工作太忙，尽管公司有很多培训，金红却没时间参加，但她在与客户的技术交流活动中，用心地与用户一起学习。